En resumen: no intentes ganar a los portales en «pisos en venta en Madrid». Gana en «obra nueva en [barrio]», en el nombre de cada promoción y en las búsquedas de propietarios que quieren vender. Cada promoción y cada zona necesita su propia página.
Competir con los portales, sin chocar con ellos
Los grandes portales ocupan casi siempre los primeros resultados en las búsquedas genéricas de compra y alquiler. Tienen miles de anuncios y años de antigüedad. Competir de frente ahí es caro y lento.
Pero el comprador de obra nueva busca de otra forma: por barrio, por tipo de vivienda, por VPO, por el nombre de la promoción que vio en una valla. En esas búsquedas, una página bien hecha de la propia promotora puede aparecer arriba.
Lo que vemos en el sector: el barrio gana
Al analizar promotoras de obra nueva hemos visto un patrón claro: webs de una sola promoción o de un único barrio captan más tráfico local que las webs corporativas de promotoras mucho más grandes. El motivo es que su contenido es muy concreto: ubicación, servicios cercanos, plazos, tipologías.
La conclusión práctica no es crear una web por promoción, sino que cada promoción tenga dentro de tu web una página igual de completa.
Cómo debe ser la página de cada promoción
- Ubicación y entorno: barrio, transporte, colegios y servicios. Es lo que más se busca.
- Tipologías y precios desde: dormitorios, metros y rango de precio, aunque sea orientativo.
- Memoria de calidades, planos y avance de obra, actualizados.
- Preguntas frecuentes reales: plazos de entrega, forma de pago, si es VPO o no.
- Datos estructurados para que Google entienda dirección, tipo de inmueble y empresa.
- Un formulario o un teléfono propios de la promoción, para medir qué páginas traen contactos.
Cuando una promoción se vende, no borres la página. Conviértela en referencia («promoción entregada») y enlaza desde ella a las nuevas de la zona. Es contenido con antigüedad que sigue sumando.
Ficha de Google por oficina y caseta de ventas
Muchas búsquedas inmobiliarias muestran el mapa. Cada oficina o punto de venta con atención al público debería tener su ficha de Google, con fotos reales, horarios y reseñas, y enlazar a la página correspondiente de la web.
Inmobiliarias: captar propietarios, no solo compradores
Para una agencia de intermediación, las búsquedas más valiosas suelen ser las de quien quiere vender: «vender piso en [zona]», «cuánto vale mi piso en [barrio]», «inmobiliaria en [barrio]». Tienen menos competencia de los portales y cada contacto es una posible exclusiva. Funcionan bien las páginas por zona con datos propios de la agencia: operaciones, plazos medios y tipo de comprador.
Qué medimos
Contactos por promoción y por zona, llamadas desde la ficha de Google y búsquedas de marca de cada promoción. Así se ve qué promociones necesitan más apoyo y cuáles se venden solas.
Preguntas frecuentes
¿Puede una inmobiliaria posicionar por encima de los portales?
En búsquedas genéricas de compra es muy difícil. En búsquedas de barrio, de promoción concreta o de propietarios que quieren vender, sí es realista.
¿Conviene crear una web para cada promoción?
Normalmente no. Es mejor que cada promoción tenga una página completa dentro de la web de la promotora, para que la autoridad se acumule en un solo dominio.
¿Qué hago con la página de una promoción vendida?
Mantenerla como referencia de promoción entregada y enlazar desde ella a las promociones nuevas de la zona. Borrarla supone perder lo ganado.
¿Sirve la ficha de Google para una promotora?
Sí, para cada oficina o punto de venta con atención al público. Aparece en el mapa para búsquedas locales y suma reseñas.
¿Cuánto cuesta el SEO para una inmobiliaria?
Depende del número de promociones y zonas. Nuestro servicio parte de 750 € al mes sin IVA, con un diagnóstico inicial gratuito.